Verhandlungswerkstatt – Techniken geschickt einsetzen

Wie Sie Verhandlungen meistern

Erfolgreich zu verhandeln ist eine Herausforderung, insbesondere wenn diese Aufgabe noch
neu und ungewohnt ist. Erfolgreiches Verhandeln ist erlernbar und beginnt mit dem gelungenen Einsatz von Verhandlungstechniken, rhetorischen und kommunikativen Skills. In diesem Seminar stärken Sie Ihr Verhandlungsgeschick und gewinnen wichtige Hebel für Ihren Verhandlungserfolg.

ZIELGRUPPE
Nachwuchsführungskräfte, Fach- und Führungskräfte, für die Verhandeln zur zukünftigen beruflichen Praxis gehören wird

IHR NUTZEN
Sie erweitern Ihre rhetorische und kommunikative Kompetenz sowie Verhandlungstechniken. In Verhandlungssimulationen überprüfen Sie Ihr Verhandlungsgeschick in praxisnahen und spielerischen Übungen.


THEMEN

Rhetorisches Handwerkszeug für Verhandlungen
  • Sicherheit ausstrahlen und überzeugend auftreten
  • Inhalte prägnant auf den Punkt bringen und rhetorische Ausdrucksmittel authentisch einsetzen
  • Rhetorisch geschickt agieren – was sage ich, wann schweige ich?
Kommunikatives Handwerkszeug für Verhandlungen
  • Empfängergerecht kommunizieren und in Verhandlungen bewusst zuhören
  • Fragetechniken für Verhandlungen einsetzen
  • Kommunikationsstile in Verhandlungen erkennen
  • Die eigene Einstellung kennen und die Einstellung des Verhandlungspartners erkennen
Verhandlungstechniken und Praxis
  • Sich auf entscheidende Verhandlungsphasen methodisch und psychologisch vorbereiten
  • Ihren Verhandlungsspielraum erarbeiten und nutzen
  • Den roten Faden in Verhandlungen halten und flexibel reagieren
  • Grundlegende Verhandlungstechniken erkennen und anwenden

 

METHODIK
Vor dem Seminar fragen wir Sie nach Ihren Zielen und konkreten Fragestellungen. Im Seminar werden die Inhalte durch interaktive Impulsvorträge, Fallbesprechungen sowie praxisnahe und spielerische Übungen vermittelt. Es werden Verhandlungen simuliert, sodass Sie Ihr Verhandlungsgeschick trainieren und neue Steuerungs- und Reaktionsansätze erhalten.

Trainierende

Ralf Brenner

Ralf Brenner

Geschäftsführender Gesellschafter. Dipl.-Ing. Maschinenbau, Dipl.-Trainer und Berater (DTA), Zertifizierter SIZE-Coach und Ausbildung in systemischer Organisationsberatung, akkreditierter Visual Metaphors at Work Facilitator, zertifizierter Live Online Trainer, dvct-zertifizierter Trainer

Themen

Organisationsberatung, Führung, Projektmanagement, Verhandeln, Vertrieb, Teamentwicklung, Workhop-Moderation, Coaching

Sprachen

Deutsch und Englisch

Any Change is for the better. – Paul Stanley

Zielgruppe

Nachwuchsführungskräfte, Fach- und Führungskräfte, für die Verhandeln zur zukünftigen beruflichen Praxis gehören wird

Ihr Nutzen

Sie erweitern Ihre rhetorische und kommunikative Kompetenz sowie Verhandlungstechniken. In Verhandlungssimulationen überprüfen Sie Ihr Verhandlungsgeschick in praxisnahen und spielerischen Übungen.

Seminarzeiten

1. Tag 10:00 bis 18:00 Uhr
2. Tag 09:00 bis 17:00 Uhr

Seminarpreis

Normaler Preis
€1.390,00 EUR
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