Verhandeln – Strategien und Taktiken in Verhandlungen

Name: Verhandeln – Strategien und Taktiken in Verhandlungen
Brand: Fromm Seminare
Price: 1390.0 EUR
Availability: InStock

Optimieren Sie Ihre Kompetenz in Verhandlungen

Sie erleben in Verhandlungen starke Interessengegensätze oder verhärtete Positionen und fragen sich dann, mit welcher Strategie Sie noch Ihre Resultate erreichen? Wie und wann nähern sich Verhandlungspartner in verfahrenen Situationen an? In diesem Seminar geht es darum, Ihre Handlungsalternativen zu erweitern, um mit unterschiedlichen Strategien Ihr Verhandlungsergebnis zu beeinflussen.

SEMINAR PLUS! Begeben Sie sich in einer gesonderten Seminareinheit in Verhandlungssituationen, die einer echten Verhandlung nahekommen. Unsere professionelle Seminarschauspielerin tritt Ihnen dabei mit verschiedenen Strategien und Verhaltensweisen entgegen, die typisch für Verhandlungen sind. Probieren Sie verschiedene Strategien aus. Erfahren Sie Ihre Stärken und fügen Sie Ihrem Verhandlungsgeschick neue Techniken hinzu.

THEMEN

Ihre Verhandlungskompetenz

Sich seiner persönlichen Verhandlungsskills bewusst werden
Auf verbaler, nonverbaler und paraverbaler Ebene Ihre Verhandlungsstrategie umsetzen
Manipulationsversuche erkennen und geschickt kontern

Verhandlungspartner einschätzen und mit Ihnen umgehen

Unterschiedlichen Verhandlungspartnern souverän begegnen
Neben dem Verhandlungsgegenstand auch persönliche Interessen und Bedürfnisse der Verhandlungspartner erkennen
Mit machtvollen und verbissenen Verhandlungspartnern umgehen

Verhandlung als Prozess

Sich auf Verhandlungsphasen methodisch und mental vorbereiten
Den roten Faden in Verhandlungen halten
Spielräume erkennen und im Sinne Ihrer Ziele nutzen

Die 4 Strategien in Verhandlungen

Auf Basis der 4 Strategien in Verhandlungen produktive Ergebnisse erzielen
Vertrauen und Beziehungen zum Verhandlungspartner aufbauen
Sich Alternativen bewusst machen und so das eigene Standing stärken
Interessenkonflikte mit neutralen Beurteilungskriterien lösen

METHODIK
Vor dem Seminar fragen wir Sie nach Ihren Zielen und konkreten Fragestellungen. Im Seminar werden die Inhalte durch interaktive Impulsvorträge, Fallbesprechungen sowie praxisnahe und spielerische Übungen vermittelt. Es werden Verhandlungen simuliert, sodass Sie Ihr Verhandlungsgeschick trainieren und neue Steuerungs- und Reaktionsansätze erhalten.

TRAINER:IN

Ralf Brenner

Ralf Brenner

Geschäftsführender Gesellschafter. Dipl.-Ing. Maschinenbau, Dipl.-Trainer und Berater (DTA), Zertifizierter SIZE-Coach und Ausbildung in systemischer Organisationsberatung, akkreditierter Visual Metaphors at Work Facilitator, zertifizierter Live Online Trainer, dvct-zertifizierter Trainer

Themen

Organisationsberatung, Führung, Verhandeln, Vertrieb, Teamentwicklung, Workshop-Moderation, Coaching

Sprachen

Deutsch und Englisch

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Any Change is for the better. – Paul Stanley

Weitere Trainings

Zielgruppe

Verhandlungsführende, Projektleitende und Führungskräfte mit Verhandlungserfahrung und grundlegenden Kommunikationskompetenzen, die ihr strategisches Verhandlungsrepertoire erweitern möchten

Ihr Nutzen

Im Verhandlungstraining erweitern Sie Ihr strategisches Repertoire für die Verhandlungsführung. Sie analysieren Störungen, erkennen frühzeitig kontraproduktive Entwicklungen und finden Lösungen