Strategien und Taktiken in Verhandlungen

Projekte ganzheitlich führen

Sie erleben in Verhandlungen starke Interessengegensätze oder verhärtete Positionen und fragen sich dann, mit welcher Strategie Sie noch Ihre Resultate erreichen? Wie und wann nähern sich Verhandlungspartner in verfahrenen Situationen an? In diesem Seminar geht es darum, Ihre Handlungsalternativen zu erweitern, um mit unterschiedlichen Strategien Ihr Verhandlungsergebnis zu beeinflussen.

SEMINAR PLUS!
Begeben Sie sich in einer gesonderten Seminareinheit in Verhandlungssituationen, die einer echten Verhandlung nahekommen. Unsere professionelle Seminarschauspielerin tritt Ihnen dabei mit verschiedenen Strategien und Verhaltensweisen entgegen, die typisch für Verhandlungen sind. Probieren Sie verschiedene Strategien aus. Erfahren Sie Ihre Stärken und fügen Sie Ihrem Verhandlungsgeschick neue Techniken hinzu.

ZIELGRUPPE
Verhandlungsführende, Projektleitende und Führungskräfte mit Verhandlungserfahrung und grund­legenden Kommunikationskompetenzen, die ihr strategisches Verhandlungsrepertoire erweitern möchten

IHR NUTZEN
Im Verhandlungstraining erweitern Sie Ihr strategisches Repertoire für die Verhandlungsführung. Sie analysieren Störungen, erkennen frühzeitig kontraproduktive Entwicklungen und finden Lösungen.

THEMEN

Ihre Verhandlungskompetenz
  • Sich seiner persönlichen Verhandlungsskills bewusst werden
  • Auf verbaler, nonverbaler und paraverbaler Ebene Ihre Verhandlungsstrategie umsetzen
  • Manipulationsversuche erkennen und geschickt kontern
Verhandlungspartner einschätzen und mit Ihnen umgehen
  • Unterschiedlichen Verhandlungspartnern souverän begegnen
  • Neben dem Verhandlungsgegenstand auch persönliche Interessen und Bedürfnisse der Verhandlungspartner erkennen
  • Mit machtvollen und verbissenen Verhandlungspartnern umgehen
Verhandlung als Prozess
  • Sich auf Verhandlungsphasen methodisch und mental vorbereiten
  • Den roten Faden in Verhandlungen halten
  • Spielräume erkennen und im Sinne Ihrer Ziele nutzen
Die 4 Strategien in Verhandlungen
  • Auf Basis der 4 Strategien in Verhandlungen produktive Ergebnisse erzielen
  • Vertrauen und Beziehungen zum Verhandlungspartner aufbauen
  • Sich Alternativen bewusst machen und so das eigene Standing stärken
  • Interessenkonflikte mit neutralen Beurteilungskriterien lösen

METHODIK
Vor dem Seminar fragen wir Sie nach Ihren Zielen und konkreten Fragestellungen. Im Seminar werden die Inhalte durch interaktive Impulsvorträge, Fallbesprechungen sowie praxisnahe und spielerische Übungen vermittelt. Es werden Verhandlungen simuliert, sodass Sie Ihr Verhandlungsgeschick trainieren und neue Steuerungs- und Reaktionsansätze erhalten.

Trainierende

Ralf Brenner

Ralf Brenner

Geschäftsführender Gesellschafter. Dipl.-Ing. Maschinenbau, Dipl.-Trainer und Berater (DTA), Zertifizierter SIZE-Coach und Ausbildung in systemischer Organisationsberatung, akkreditierter Visual Metaphors at Work Facilitator, zertifizierter Live Online Trainer

Themen

Organisationsberatung, Führung, Projektmanagement, Verhandeln, Vertrieb, Teamentwicklung, Workhop-Moderation, Coaching

Sprachen

Deutsch und Englisch

Any Change is for the better. – Paul Stanley

Zielgruppe

Das Trainingsprogramm richtet sich an talentierte Nachwuchs-Projektleitende, Projektleitende mit ersten Erfahrungen, Projektleitende mit wachsenden Projekten, Führungskräfte in Matrixorganisationen

Ihr Nutzen

In diesem Trainingsprogramm berücksichtigen wir die vielfältigen Anforderungen an Projektleitende. Wir trainieren moderne Führungstechniken mit den aktuellen Methoden des Projektmanagements. Sie begleiten einen kompletten Projektlebenszyklus anhand eines Demo-Projekts. An diesem erproben Sie Werkzeuge und können diese nach dem Seminar in eigenen Projekten anwenden. Sie erweitern Ihre Handlungskompetenzen zur prozessorientieren Projektgestaltung.

Seminarzeiten

1. Tag 10:00 bis 18:00 Uhr
2. Tag 09:00 bis 17:00 Uhr

Seminarpreis

Normaler Preis
€1.390,00 EUR
Sonderpreis
€1.390,00 EUR
Normaler Preis
Ausverkauft
Einzelpreis
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Termine

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