Verhandlungstechniken geschickt einsetzen

Erfolgreich zu verhandeln ist eine Herausforderung, insbesondere wenn diese Aufgabe noch neu und ungewohnt ist. Erfolgreiches Verhandeln ist erlernbar und beginnt mit dem gelungenen Einsatz von Verhandlungstechniken, rhetorischen und kommunikativen Mitteln. In diesem Seminar stärken Sie Ihr Verhandlungsgeschick und gewinnen wichtige Hebel für die Effektivität Ihres Verhandlungserfolges.

Zielgruppe

Nachwuchsführungskräfte, Fach- und Führungskräfte, für die Verhandeln zur zukünftigen beruflichen Praxis gehören wird.

Ihr Nutzen

Sie erweitern Ihre rhetorische und kommunikative Kompetenz sowie Verhandlungstechniken. In Verhandlungssimulationen überprüfen Sie Ihr Verhandlungsgeschick in praxisnahen und spielerischen Übungen.

Themen

• Rhetorisches Handwerkszeug für Verhandlungen
  Sicherheit ausstrahlen und überzeugend auftreten
  Inhalte prägnant auf den Punkt bringen und Ausdrucksmittel authentisch einsetzen
  Rhetorisch geschickt agieren – was sage ich, wann schweige ich?
• Kommunikatives Handwerkszeug für Verhandlungen
  Empfängergerecht kommunizieren und in Verhandlungen bewusster zuhören
  Fragetechniken für Verhandlungen einsetzen
  Kommunikationsstile in Verhandlungen erkennen
  Die eigene Einstellung kennen und die Einstellung des Verhandlungspartners erkennen
• Verhandlungstechniken und Praxis
  Sich auf entscheidende Verhandlungsphasen methodisch und psychologisch vorbereiten
  Ihren Verhandlungsspielraum erarbeiten und nutzen
  Den roten Faden in Verhand­lun­gen halten und flexibel reagieren
  Grundlegende Verhandlungstechniken erkennen und an­wenden