Verhandlungsseminar

Strategien und Taktiken in Verhandlungen

Optimieren Sie Ihre Kompetenz in Verhandlungen

Sie erleben in Verhandlungen starke Interessengegensätze, verhärtete Positionen und fragen sich dann, mit welcher Strategie Sie noch Ihre Resultate erreichen? Doch wie werden Positionen gehalten? Wie und wann nähern sich Verhandlungspartner in verfahrenen Situationen an? Welche Strategien ermöglichen gute Resultate? In diesem Seminar geht es um Möglichkeiten, über Strategien und Taktiken das Verhandlungsergebnis zu beeinflussen.

Seminar Plus!

Begeben Sie sich in einer gesonderten Seminareinheit in Verhandlungssituationen, die einer echten Verhandlung nahekommen. Unsere professionelle Seminarschauspielerin tritt Ihnen dabei mit verschiedenen Strategien und Verhaltensweisen entgegen, die typisch für Verhandlungen sind. Probieren Sie verschiedene Strategien aus. Erfahren Sie Ihre Stärken und fügen Sie Ihrem Verhandlungsgeschick neue Techniken hinzu.

Zielgruppe

Verhandlungsführende, Projektleitende und Führungskräfte mit Verhandlungserfahrung und grund­legenden Kommunikationskompetenzen, die ihr strategisches Verhandlungsrepertoire erweitern möchten

Ihr Nutzen

Im Verhandlungstraining erweitern Sie Ihr strategisches Repertoire für die Verhandlungsführung. Sie analysieren Störungen, erkennen frühzeitig kontraproduktive Entwicklungen und finden Lösungen.

Termine

Seminarpreis

€ 1.190,00 zzgl. MwSt.

Seminarzeiten

1. Tag: von 10:00 bis 18:00 Uhr
2. Tag: von 09:00 bis 17:00 Uhr

Anmeldung

Ihre Anmeldung wird nach Erhalt im Rahmen der verfügbaren Plätze fest gebucht. Sie erhalten von uns unverzüglich

  • eine schriftliche Anmeldebestätigung mit Rechnung
  • unsere Geschäftsbedingungen

Die Anmeldung erfolgt im Rahmen unserer Allgemeinen Geschäftsbedingungen.
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Seminar



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Themen

  • Ihre Verhandlungskompetenz
    Sich seiner persönlichen Verhandlungsskills bewusst werden
    Auf verbaler, nonverbaler und paraverbaler Ebene Ihre Verhandlungsstrategie umsetzen
    Manipulationsversuche erkennen und geschickt kontern
  • Verhandlungspartner einschätzen und mit Ihnen umgehen
    Unterschiedlichen Verhandlungs­partnern souverän begegnen
    Neben dem Verhandlungsgegenstand auch persönliche Interessen und Bedürfnisse
    der Verhandlungspartner erkennen
    Mit machtvollen und verbissenen Verhandlungspartnern umgehen
  • Verhandlung als Prozess
    Sich auf die Verhandlungsphasen methodisch und mental vorbereiten
    Den roten Faden in Verhandlungen halten
    Spielräume erkennen und im Sinne Ihrer Ziele nutzen
  • Die vier Strategien in Verhandlungen
    Auf Basis der vier Strategien in Verhandlungen produktive Ergebnisse erzielen
    Vertrauen und Beziehungen zum Verhandlungspartner aufbauen
    Sich Alternativen bewusst machen und so das eigene Standing stärken
    Interes­senkonflikte mit neutralen Beurteilungskriterien lösen

Ein Fragebogen vorab bietet eine Grundlage, thematische Schwerpunkte an Ihrem Bedarf zu orientieren.

Trainierende



Mit Strategie verhandeln!