Strategien und Taktiken in Verhandlungen

Sie erleben Sackgassen in Verhandlungen, zu starke Interessengegensätze, verhärtete Positionen. Doch wie werden Positionen gehalten? Wie und wann nähern sich Verhandlungspartner in verfahrenen Situationen an? Welche Strategien ermöglichen gute Resultate? In diesem Seminar geht es um Möglichkeiten, über Strategien und Taktiken das Verhandlungsergebnis zu beeinflussen.

Zielgruppe

Verhandlungsführer, Projektleiter und Führungskräfte mit Verhandlungserfahrung und grund­legenden Kommunikationskompetenzen, die ihr strategisches Verhandlungsrepertoire erweitern möchten.

Ihr Nutzen

Im Verhandlungstraining überprüfen Sie Ihre Verhandlungsskills und erweitern Ihr strategisches und taktisches Repertoire für die Verhandlungsführung. Sie analysieren Störungen, erkennen frühzeitig kontraproduktive Entwicklungen und finden Lösungen.

Themen

• Ihre Verhandlungskompetenz
  Ihre persönlichen Verhandlungsskills optimieren
  Die Wirkung persönlicher Einstellungen verstehen
  In der Sache hart sein, ohne die Beziehung zum Verhandlungspartner aufs Spiel zu setzen
  Aspekte verbaler und nonverbaler Kommunikation berücksichtigen
• Verhandlungspartner einschätzen und mit Ihnen umgehen
  Interessen und Motive erkennen, statt auf Positionen zu beharren
  Unterschiedliche Verhandlungs­partner erkennen und ihnen souverän begegnen
  Unfaire Verhandlungspraktiken abwehren
  Mit machtvollen und verbissenen Verhandlungspartnern umgehen
• Verhandlung als Prozess
  Sich auf die Verhandlungsphasen methodisch und mental vorbereiten
  Vertrauen und Beziehungen zum Verhandlungspartner aufbauen
  Zwischenfazits und Teilergebnisse herausstellen
  Spielräume erkennen und im Sinne Ihrer Ziele nutzen
• Win-Win: Strategien und Taktiken in Verhandlungen
  Auf der Grundlage der Win-Win-Strategie produktive Ergebnisse erzielen und in verbindlichen Vereinbarungen absichern
  Sich Alternativen bewusst machen und so das eigene Standing stärken
  Fallen, Tricks, Finessen, Provokationen, Manöver und ihre erfolgreichen Gegenstrategien
  Interes­senkonflikte mit neutralen Beurteilungskriterien lösen

Ein Fragebogen vorab bietet eine Grundlage, thematische Schwerpunkte an Ihrem Bedarf zu orientieren.