Verhandlungsseminar
Strategien und Taktiken in Verhandlungen
Optimieren Sie Ihre Kompetenz in Verhandlungen
Sie erleben in Verhandlungen starke Interessengegensätze, verhärtete Positionen und fragen sich dann, mit welcher Strategie Sie noch Ihre Resultate erreichen? Doch wie werden Positionen gehalten? Wie und wann nähern sich Verhandlungspartner in verfahrenen Situationen an? Welche Strategien ermöglichen gute Resultate? In diesem Seminar geht es um Möglichkeiten, über Strategien und Taktiken das Verhandlungsergebnis zu beeinflussen.
Seminar Plus!
Begeben Sie sich in einer gesonderten Seminareinheit in Verhandlungssituationen, die einer echten Verhandlung nahekommen. Unsere professionelle Seminarschauspielerin tritt Ihnen dabei mit verschiedenen Strategien und Verhaltensweisen entgegen, die typisch für Verhandlungen sind. Probieren Sie verschiedene Strategien aus. Erfahren Sie Ihre Stärken und fügen Sie Ihrem Verhandlungsgeschick neue Techniken hinzu.
Zielgruppe
Verhandlungsführende, Projektleitende und Führungskräfte mit Verhandlungserfahrung und grundlegenden Kommunikationskompetenzen, die ihr strategisches Verhandlungsrepertoire erweitern möchten
Ihr Nutzen
Im Verhandlungstraining erweitern Sie Ihr strategisches Repertoire für die Verhandlungsführung. Sie analysieren Störungen, erkennen frühzeitig kontraproduktive Entwicklungen und finden Lösungen.
Seminarzeiten
1. Tag: von 10:00 bis 18:00 Uhr
2. Tag: von 09:00 bis 17:00 Uhr
Themen
- Ihre Verhandlungskompetenz
Sich seiner persönlichen Verhandlungsskills bewusst werden
Auf verbaler, nonverbaler und paraverbaler Ebene Ihre Verhandlungsstrategie umsetzen
Manipulationsversuche erkennen und geschickt kontern - Verhandlungspartner einschätzen und mit Ihnen umgehen
Unterschiedlichen Verhandlungspartnern souverän begegnen
Neben dem Verhandlungsgegenstand auch persönliche Interessen und Bedürfnisse
der Verhandlungspartner erkennen
Mit machtvollen und verbissenen Verhandlungspartnern umgehen - Verhandlung als Prozess
Sich auf die Verhandlungsphasen methodisch und mental vorbereiten
Den roten Faden in Verhandlungen halten
Spielräume erkennen und im Sinne Ihrer Ziele nutzen - Die vier Strategien in Verhandlungen
Auf Basis der vier Strategien in Verhandlungen produktive Ergebnisse erzielen
Vertrauen und Beziehungen zum Verhandlungspartner aufbauen
Sich Alternativen bewusst machen und so das eigene Standing stärken
Interessenkonflikte mit neutralen Beurteilungskriterien lösen
Ein Fragebogen vorab bietet eine Grundlage, thematische Schwerpunkte an Ihrem Bedarf zu orientieren.