Verhandlungsseminar

Sie erleben in Verhandlungen starke Interessengegensätze, verhärtete Positionen und fragen sich dann, mit welcher Strategie Sie noch Ihre Resultate erreichen? Doch wie werden Positionen gehalten? Wie und wann nähern sich Verhandlungspartner in verfahrenen Situationen an? Welche Strategien ermöglichen gute Resultate? In diesem Seminar geht es um Möglichkeiten, über Strategien und Taktiken das Verhandlungsergebnis zu beeinflussen.

Seminar Plus!

Begeben Sie sich in einer gesonderten Seminareinheit in Verhandlungssituationen, die einer echten Verhandlung nahekommen. Unsere professionelle Seminarschauspielerin tritt Ihnen dabei mit verschiedenen Strategien und Verhaltensweisen entgegen, die typisch für Verhandlungen sind. Probieren Sie verschiedene Strategien aus. Erfahren Sie Ihre Stärken und fügen Sie Ihrem Verhandlungsgeschick neue Techniken hinzu.

Zielgruppe

Verhandlungsführende, Projektleitende und Führungskräfte mit Verhandlungserfahrung und grund­legenden Kommunikationskompetenzen, die ihr strategisches Verhandlungsrepertoire erweitern möchten

Ihr Nutzen

Im Verhandlungstraining erweitern Sie Ihr strategisches Repertoire für die Verhandlungsführung. Sie analysieren Störungen, erkennen frühzeitig kontraproduktive Entwicklungen und finden Lösungen.

Themen

• Ihre Verhandlungskompetenz
  Sich seiner persönlichen Verhandlungsskills bewusst werden
  Auf verbaler, nonverbaler und paraverbaler Ebene Ihre Verhandlungsstrategie umsetzen
  Manipulationsversuche erkennen und geschickt kontern
• Verhandlungspartner einschätzen und mit Ihnen umgehen
  Unterschiedlichen Verhandlungs­partnern souverän begegnen
  Neben dem Verhandlungsgegenstand auch persönliche Interessen und Bedürfnisse
  der Verhandlungspartner erkennen
  Mit machtvollen und verbissenen Verhandlungspartnern umgehen
• Verhandlung als Prozess
  Sich auf die Verhandlungsphasen methodisch und mental vorbereiten
  Den roten Faden in Verhandlungen halten
  Spielräume erkennen und im Sinne Ihrer Ziele nutzen
• Die vier Strategien in Verhandlungen
  Auf Basis der vier Strategien in Verhandlungen produktive Ergebnisse erzielen
  Vertrauen und Beziehungen zum Verhandlungspartner aufbauen
  Sich Alternativen bewusst machen und so das eigene Standing stärken
  Interes­senkonflikte mit neutralen Beurteilungskriterien lösen

Ein Fragebogen vorab bietet eine Grundlage, thematische Schwerpunkte an Ihrem Bedarf zu orientieren.