Strategien und Taktiken in Verhandlungen

Optimieren Sie Ihre Kompetenz in Verhandlungen

Sie erleben Sackgassen in Verhandlungen, zu starke Interessengegensätze, verhärtete Positionen. Doch wie werden Positionen gehalten? Wie und wann nähern sich Verhandlungspartner in verfahrenen Situationen an? Welche Strategien ermöglichen gute Resultate? In diesem Seminar geht es um Möglichkeiten, über Strategien und Taktiken das Verhandlungsergebnis zu beeinflussen.

Zielgruppe

Verhandlungsführer, Projektleiter und Führungskräfte mit Verhandlungserfahrung und grund­legenden Kommunikationskompetenzen, die ihr strategisches Verhandlungsrepertoire erweitern möchten.

Ihr Nutzen

Im Verhandlungstraining überprüfen Sie Ihre Verhandlungsskills und erweitern Ihr strategisches und taktisches Repertoire für die Verhandlungsführung. Sie analysieren Störungen, erkennen frühzeitig kontraproduktive Entwicklungen und finden Lösungen.

Termine

Seminarpreis

€ 1.190,00 zzgl. MwSt.

Seminarzeiten

1. Tag: von 10:00 bis 18:00 Uhr
2. Tag: von 09:00 bis 17:00 Uhr

Anmeldung

Ihre Anmeldung wird nach Erhalt im Rahmen der verfügbaren Plätze fest gebucht. Sie erhalten von uns unverzüglich

  • eine schriftliche Anmeldebestätigung mit Rechnung
  • unsere Geschäftsbedingungen

Die Anmeldung erfolgt im Rahmen unserer Allgemeinen Geschäftsbedingungen.
Bitte mindestens die Pflichtfelder* ausfüllen - Danke!

Seminar



Bitte tragen Sie hier die Daten der teilnehmenden Person ein.








An wen sollen wir die Rechnung schicken?








Soll die Einladung nicht an die Rechnungsadresse gehen? Dann geben Sie bitte diese Adresse an.





Themen

  • Ihre Verhandlungskompetenz
    Ihre persönlichen Verhandlungsskills optimieren
    Die Wirkung persönlicher Einstellungen verstehen
    In der Sache hart sein, ohne die Beziehung zum Verhandlungspartner aufs Spiel zu setzen
    Aspekte verbaler und nonverbaler Kommunikation berücksichtigen
  • Verhandlungspartner einschätzen und mit Ihnen umgehen
    Interessen und Motive erkennen, statt auf Positionen zu beharren
    Unterschiedliche Verhandlungs­partner erkennen und ihnen souverän begegnen
    Unfaire Verhandlungspraktiken abwehren
    Mit machtvollen und verbissenen Verhandlungspartnern umgehen
  • Verhandlung als Prozess
    Sich auf die Verhandlungsphasen methodisch und mental vorbereiten
    Vertrauen und Beziehungen zum Verhandlungspartner aufbauen
    Zwischenfazits und Teilergebnisse herausstellen
    Spielräume erkennen und im Sinne Ihrer Ziele nutzen
  • Win-Win: Strategien und Taktiken in Verhandlungen
    Auf der Grundlage der Win-Win-Strategie produktive Ergebnisse erzielen und in verbindlichen Vereinbarungen absichern
    Sich Alternativen bewusst machen und so das eigene Standing stärken
    Fallen, Tricks, Finessen, Provokationen, Manöver und ihre erfolgreichen Gegenstrategien
    Interes­senkonflikte mit neutralen Beurteilungskriterien lösen

Ein Fragebogen vorab bietet eine Grundlage, thematische Schwerpunkte an Ihrem Bedarf zu orientieren.



Mit Strategie verhandeln!