Verhandlungen führen

Fromm ist der perfekte Begleiter im Geschäftsleben. Dank unserer 95-jährigen Erfahrung besitzen wir exklusives Fachwissen in zahlreichen geschäftsrelevanten Bereichen. Das ermöglicht es uns, sehr effektive Seminare mit Fokus auf Rhetorik, Führung und Management zu veranstalten. Die Seminare sind so ausgelegt, dass die vermittelten Informationen gut verinnerlicht und zu einem späteren Zeitpunkt eingesetzt werden können. Ob Unternehmer, Führungskraft oder Mitarbeiter, in unserem Seminar-Angebot findet sich für jeden ein passendes Seminar. Zusätzlich bieten wir unseren Kunden eine individuelle Betreuung mit persönlichem Coaching an. Somit lässt sich die Harmonie und Produktivität innerhalb Ihres Unternehmens um ein Vielfaches steigern.

Fromm Verhandlungsseminare

Während einer beruflichen Verhandlung ist es immer das Ziel, die andere Seite von den eigenen Argumenten zu überzeugen. Oftmals ist dies leichter gesagt als getan, da die anderen Verhandlungsteilnehmer ihre eigenen Ansichten und Argumente vertreten. In unseren Verhandlungsseminaren lernen Sie deshalb, wie Sie Ihre Argumente effektiv vorstellen können, sodass Sie die anderen Verhandlungsteilnehmer auf Ihre Seite bringen. Die gewonnene Sicherheit dient Ihnen auch im Arbeitsalltag zur Lösung von Konflikten. Während der Seminare werden Ihnen spezielle Taktiken und Methoden vermittelt, die Sie dann in praktischen Übungen anwenden können. Nach den praktischen Übungen erhalten Sie von den Coaches ein Feedback, um eventuelle Schwierigkeiten zu beseitigen. Einige der wichtigsten Verhandlungstechniken, die wir Ihnen während des Seminars näher bringen, haben wir hier für Sie aufgelistet:

Aktives Zuhören

Das aktive Zuhören ist eine spezielle Form von Reaktion auf die Aussagen des Sprechers. Der Zuhörer reagiert hierbei aktiv und gefühlsbetont auf die ihm mitgeteilten Informationen. Dadurch fühlt sich der Sprecher verstanden und ernst genommen. Das aktive Zuhören stärkt somit das Vertrauen zwischen den Verhandlungspartnern und erhöht die Chancen auf einen Verhandlungssieg.

Harvard-Konzept

Das Ziel der Harvard-Methode ist die friedliche und effektive Lösung von Verhandlungen und Konfliktsituationen mit einem Win-Win-Ergebnis. Hierbei handelt es sich jedoch nicht nur im um herkömmliche Kompromisse. Im Fokus ist vielmehr der größtmögliche Nutzen für beide Seiten. Somit soll nach der Verhandlung nicht nur eine sachliche Übereinkunft bestehen, sondern auch eine friedliche Beziehung zwischen den Verhandlungsteilnehmern.

Argumente vorbereiten

Logischerweise müssen Sie für eine erfolgreiche Verhandlung Ihre Argumente gut vorbereiten. Dazu ist es sinnvoll, sich in die Position der anderen Verhandlungsteilnehmer zu versetzen. Dadurch können Sie gezielt Argumente der Gegenseite bekämpfen und Argumente vorlegen, die Ihre Verhandlungsgegner beeindrucken.

Gemeinsamkeiten erkennen

Es ist während einer Verhandlung immer hilfreich, die Gemeinsamkeiten zu erkennen und diese aufzulisten. Das Auflisten von gemeinsamen Überzeugungen bringt zusätzlich Klarheit in das Gespräch. Es geht hier gar nicht darum, einen Kompromiss zu finden, sondern alle Teilnehmer der Verhandlung auf denselben Stand zu bringen. Es kommt nämlich oftmals vor, dass ein Verhandlungsteilnehmer gewisse Standpunkte der anderen Teilnehmer vergisst oder gar nicht erst wahrnimmt.

Fragen stellen

Viele Menschen stellen während einer Verhandlung nicht gerne Fragen, da sie dem Gegenüber nicht zusätzlich Gesprächszeit überlassen wollen. Dabei ist das Stellen von Fragen ein sehr effektives Mittel, um Vertrauen zwischen den unterschiedlichen Parteien herzustellen. Ähnlich wie beim aktiven Zuhören, fühlt sich der andere Gesprächsteilnehmer ernst genommen.

Fromm bietet zurzeit die folgenden Seminare an, um Verhandlungsführung zu lernen:

Falls Sie Interesse haben an einem unserer Seminare für Verhandlungsführung teilzunehmen, kontaktieren Sie uns gerne per Mail oder telefonisch. Sie wünschen sich eine individuelle Beratung? Alle Verhandlungsseminare können Sie als firmenindividuelles Training buchen – sprechen Sie uns an!

Alle Vertriebsseminare können Sie auch als firmen-individuelle Trainings buchen – sprechen Sie uns an!

Hier können Sie sich unser Seminarangebot 2019 als PDF-Broschüre herunterladen!