Abschlusstechniken

Abschlusstechniken kommen häufig im Verkauf und Vertrieb zu Stande. Die Techniken werden meist bei Deals eingesetzt, in denen es darum geht einen Verkaufspartner für ein Projekt zu gewinnen oder generell etwas zu verkaufen. Dabei wird auf Signale des Gegenübers gewartet oder geachtet, auf welche dann eine passende Abschlusstechnik angewendet wird. Wirkt der Kunde beispielsweise überzeugt/ ist der Deal so gut wie sicher, so rundet man das Verkaufsgespräch mit einer Abschlussfrage wie “Darf ich Ihnen diesen Auftrag, wie zusammen besprochen, bestätigen?” ab. Handelt es sich um die gegenteilige Situation, wirkt der Kunde eher ablehnend so können sich folgende Abschlusstechniken als Nützlich erweisen, wie z.B. “Welchen Punkt müssten wir noch erfüllen, um Sie zu überzeugen?”