Gesprächsführung Seminar
Rhetorik – Gekonnt argumentieren
Überzeugend den Gesprächspartner abholen
Sie wollen Menschen für ein Thema gewinnen und Kunden im Vertrieb überzeugen. Sie leiten und moderieren Besprechungen und vertreten Ideen, Ergebnisse und Entscheidungen gegenüber Kollegen und Vorgesetzten. In diesem Seminar lernen und üben Sie, diese herausfordernden Situationen rhetorisch zu gestalten.
Zielgruppe
Projekt- oder Gruppenleitende, die Mitarbeitende bzw. Gruppen fachlich steuern
(z.B. Projekt- oder Produktmanager sowie Scrum Master und Product Owner), Vertriebsmitarbeitende
Ihr Nutzen
Sie erfahren in diesem Seminar, wie Sie sich zwischen Ihrem eigenen inhaltlichen Anspruch und dem Mitnehmen relevanter Personen und Ziele souverän bewegen können. Damit überzeugen und gewinnen Sie schwierige Gesprächspartner unterschiedlicher Ebenen und Funktionen.
Seminarzeiten
1. Tag: von 10:00 bis 18:00 Uhr
2. Tag: von 09:00 bis 17:00 Uhr
Themen
- Mit persönlicher Ausstrahlung punkten
Den Zusammenhang zwischen innerer und äußerer Haltung kennen
Statusverhalten gestalten und Sicherheitssignale senden
Den persönlichen Einfluss gestalten - Beziehungsstärke entwickeln: Menschen für sich und Inhalte gewinnen
Verstehen, was im Dialog passiert: Ebenen und Qualität von Kommunikation differenzieren
Wirklich verstehen, was die anderen meinen und wollen
Menschen und ihre Verhaltensweisen einschätzen und sich rhetorisch auf sie einstellen - Rhetorisches Handwerkszeug
Themen und Inhalte prägnant und anschaulich auf den Punkt bringen
Zielgruppenspezifische Anforderungen einbeziehen
Zielsicher informieren bzw. argumentieren - Sich flexibel in Spannungsfeldern bewegen
Mit Einwänden und Störungen umgehen, Konfrontationen standhalten
Flexibel mit Beiträgen von Dialogpartnern umgehen
Mit unterschiedlichen Interessen von Gesprächspartnern umgehen
Individuelle Herausforderungen meistern
