Gesprächsführung Seminar

Sie wollen Menschen für ein Thema gewinnen und Kunden im Vertrieb überzeugen. Sie leiten und moderieren Besprechungen und vertreten Ideen, Ergebnisse und Entscheidungen gegenüber Kollegen und Vorgesetzten. In diesem Seminar lernen und üben Sie, diese herausfordernden Situationen rhetorisch zu gestalten.

Zielgruppe

Projekt- oder Gruppenleitende, die Mitarbeitende bzw. Gruppen fachlich steuern
(z.B. Projekt- oder Produktmanager sowie Scrum Master und Product Owner), Vertriebsmitarbeitende

Ihr Nutzen

Sie erfahren in diesem Seminar, wie Sie sich zwischen Ihrem eigenen inhaltlichen Anspruch und dem Mitnehmen relevanter Personen und Ziele souverän bewegen können. Damit überzeugen und gewinnen Sie schwierige Gesprächspartner unterschiedlicher Ebenen und Funktionen.

Themen

• Mit persönlicher Ausstrahlung punkten
  Den Zusammenhang zwischen innerer und äußerer Haltung kennen
  Statusverhalten gestal­ten und Sicherheitssignale senden
  Den persönlichen Einfluss gestalten
• Beziehungsstärke entwickeln: Menschen für sich und Inhalte gewinnen
  Verstehen, was im Dialog passiert: Ebenen und Qualität von Kommunikation differenzieren
  Wirklich verstehen, was die anderen meinen und wollen
  Menschen und ihre Verhaltensweisen einschätzen und sich rhetorisch auf sie einstellen
• Rhetorisches Handwerkszeug
  Themen und Inhalte prägnant und anschaulich auf den Punkt bringen
  Zielgruppenspezifische Anforderungen einbeziehen
  Zielsicher informieren bzw. argumentieren
• Sich flexibel in Spannungsfeldern bewegen
  Mit Einwänden und Störungen umgehen, Konfrontationen standhalten
  Flexibel mit Beiträgen von Dialogpartnern umgehen
  Mit unterschiedlichen Interessen von Gesprächspartnern umgehen
  Individuelle Herausforderungen meistern

Menschen gewinnen!